银行年中冲刺：绩效考核、信贷投放与合规营销

　　又到了银行人的绩效考核“攻坚战”。

　　银行人每年都有年中冲刺、年终冲刺两次“大考”。一家股份制银行基层员工说：“今年6月，注定又是银行人的一场硬仗，现在已进入奋力冲刺阶段。”

　　在存款利率不断走低、贷款业务竞争日趋激烈的背景下，“争分夺秒、忙赶工”是不少银行人年中冲刺的真实写照。

　　冲刺“双过半” 绩效考核更精细

　　6月底的银行人，脑海中只有“冲冲冲”。时间过半，任务也要过半。股份制银行基层网点客户经理陈雅（化名）感觉整个6月都被“指标”压着，各类指标像山一样压下来。

　　“6月，每周末全员都要加班一天。”陈雅说，客户经理一天几乎要打100个电话，晚上加班补材料、迎检查、写报告，“做梦都在填表格”。

　　陈雅的经历，是不少银行人年中冲刺的真实写照。记者采访获悉，与以往有所不同的是，今年多家银行考核更加精细化，发生存款重心转向日均增量、贷款强调支持小微企业等考核变化。

　　存款利率下调后，揽存考核压力更大了。银行中后台员工徐海（化名）告诉记者：“最近冲刺年中指标，几乎身边亲朋好友需求都挖遍了。”

　　在年中考核的关键时点，银行在绩效考核上，将更多资源向普惠金融业务倾斜。“业绩、奖金与晋升直接挂钩。”一家国有大行上海分行普惠金融部人士说。

　　不良资产处置，也是银行考核的重点。某农商行管理层表示，6月30日前必须实现表内处置、表外清收、动户率三大指标达标。

　　也有银行加大了对代发薪业务的考核力度。华东一家城商行支行行长说，考核强调代发薪，能够加强资金沉淀，对银行的其他业务形成反哺。

　　注重合理增长信贷投放更稳健

　　中国人民银行数据显示，5月末，人民币贷款余额266.32万亿元，同比增长7.1%。“金融总量保持平稳，前5个月新增贷款10.68万亿元，支持实体经济力度保持稳固。”清华大学国家金融研究院院长田轩认为。

　　今年以来的新增贷款中，超九成投向了企业。银行的资金和服务，为企业投资和生产提供了稳定而有力的支持。

　　“5月LPR下调后，银行提供的利率更划算了。最近订单来了，备货需要垫资，银行能迅速帮我解决融资问题。”江苏一家制造业企业主告诉记者。

　　信贷需求回升，推动了贷款增长。宁波银行表示，该行聚焦重点领域，加大资源倾斜和支持力度，实现贷款规模稳步增长，下阶段将保持信贷合理增长。

　　业内人士认为，银行要完成阶段考核目标，也要注重信贷均衡投放，破解之法是根据企业投资和生产需求，提供基于项目制的常态化服务。

　　维护金融秩序营销行为要合规

　　年中冲刺，应警惕贴息揽储、掮客变“刺客”等现象“死灰复燃”。考核压力之下，有银行人贴钱“冲业绩”。一位银行业人士透露：“为完成指标，有时不得不自掏腰包给客户私下贴息。”

　　业内人士认为，银行人在年中业绩考核时点“高息买存款”等行为，增加了基层网点人员的工作负担，也无益于银行稳健发展。

　　近期银行的一些违规揽储做法，已引起了部分地区监管部门关注。监管部门要求银行不得通过赠送实物等方式吸收存款。

　　近年来，监管部门多次出手规范存款市场竞争秩序。华东地区某银行人士告诉记者：“我们正在开展自查和梳理，有上述情况的相关产品暂停发售。”

（文章来源：上海证券报）

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